Sie haben das Ziel erreicht!
Der DEVCON-CT "Dialog-Navigator" ist ein Unternehmensfilm mit Navigationssystem.
Mit gezielter Verkaufs-Perspektive, gezielter Einsatzform, gezieltem Erfolg.
Eine Verkaufshilfe, die Ihre Vertriebsmannschaft und Ihre Kunden "auf den Punkt bringt".
Wie funktioniert unser „Dialog-Navigator“?
Der “Dialog-Navigator” ist ein Unternehmensfilm, der in den Verkaufsgesprächen Ihrer Aussendienstler als Navigationssystem auf dem Weg zum Verkaufsziel eingesetzt wird.
Er macht Ihr Unternehmen für Ihre Kunden erlebbar. Er initiert das Verkaufsgespräch.
Der Film bringt es auf den Punkt: Ihre Kunden sehen, was sie sehen sollen: das “ganz Besondere” Ihres Unternehmens.
Keine Informationen, die nicht interessieren, keine endlosen Aufzählungen von Produktmerkmalen, keine Selbstverständlichkeiten, nichts, was auch der Wettbewerb genauso kann, sondern purer Nutzen für den Kunden.
Was ist das Besondere an unserem “Dialog-Navigator”?
- Verkäufer-Blick!
Die Dreharbeiten werden federführend durch unsere Verkaufstrainer begleitet. So entsteht ein Film, der verkäuferisch (nicht nur imagefördernd) einsetzbar ist. - Auf die Story kommt es an!
Produkte lassen sich heute in den meisten Fällen austauschen; Menschen und Ideen nicht. Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen die „Story“ zum Film, mit der Sie sich eindeutig vom Wettbewerb (und anderen Imagefilmen) abgrenzen können. - Wir lassen Ihre Kunden sprechen!
Nicht Sie, sondern Ihre Kunden zeigen, was Sie könnnen! So erzielen wir ein höchstes Maß an Objektivität und Überzeugungskraft. - Navigation: Mit System zum Verkaufsziel!
Der Filmabschluss ist so konzipiert, dass das anschließende Verkaufsgespräch automatisch initiiert wird. Gemeinsam definieren wir Haltestellen für den Dialog.
Was bringt Ihnen unser “Dialog-Navigator”?
- Sie gewinnen Einfluss!
Sie „füttern“ das Navigationssystem und bestimmen so, welche Botschaften beim Kunden ankommen.
Sie entscheiden, wie Sie gesehen werden!
Sie sorgen für den sicheren Weg zum Ziel! - Sie sparen Zeit (und Kosten)!
Gespräche finden ab sofort noch leichter an den „EntscheidungsPunkten“ statt. Sie kommen im Gespräch schnell zum (richtigen) Punkt. Durch die gezielte, präzise Gesprächsführung werden weniger Besuche benötigt, um den Kunden zu überzeugen. Sie sparen Zeit und Kosten!
So schaffen Sie nicht nur bessere Gespräche, sondern auch Zeit für mehr Gespräche.
Verkaufstrainings (siehe „Navigations-Paket“) können in weniger Zeit mehr bewirken. Sie sparen Zeit für Trainingstage und die Mitarbeiter fehlen weniger Tage am Arbeitsplatz. Wieder Zeit und Kosten gespart! - Sie fördern Ihr Image!
Durch den „Dialog-Navigator“ und die damit zusammenhängende systematische Vorgehensweise im Verkaufsgespräch wird die Professionalität der Verkäufer gestärkt und für den Kunden unmittelbar spürbar.
Ihr Verkauf spricht ab sofort „eine Sprache“ - ein einheitliches Auftreten nach aussen schärft die Unternehmensidentität. - Sie grenzen sich vom Wettbewerb ab!
Der „Dialog-Navigator“ langweilt Ihre Kunden nicht mit den „Selbstverständlichkeiten der Branche“, sondern bildet Ihre USPs sauber ab. Die emotionalisierte „Story“ erzeugt Nachhaltigkeit in den Köpfen Ihrer Kunden! Sie differenzieren sich durch Innovation und Kreativität.
Sie zeigen, dass Sie Ideen realisierbar machen. Sie zeigen Initiative! - Sie erreichen Ihr Ziel
Das "Navigations-Paket"
- Der Weg zur Story
Gemeinsam mit den prägenden Persönlichkeiten Ihres Unternehmens entwickeln wir die „Story“ und das Drehbuch zum Film. Motto: „Was ist das ganz Besondere an unserem Unternehmen, den Produkten und Dienstleistungen?“
Format: Workshop und Beratung - Produktion „Dialog-Navigator“
Wir briefen vor den Dreharbeiten die am Film mitwirkenden Mitarbeiter und Kunden.
Gemeinsam mit Ihren Kunden und Mitarbeitern fangen wir die „bewegten Bilder“ ein - die mehr als 1000 Worte sagen ... (Dreharbeiten vor Ort).
Filmschnitt und -gestaltung.
Extra: Gern erstellen wir zusätzlich eine Verkaufs-Präsentation (PowerPoint), in die der Film optimal eingebaut werden kann.
Format: Filmproduktion „aus einer Hand“ inkl. Kamera, Ton und Regie vor Ort, Filmschnitt und -gestaltung, Vertonung, Erstellungder Original-Dateien. - Training „Dialog-Navigation“
Verkäufer sind keine „Filmvorführer“ - und sollen auch keine werden!
Im Training erarbeiten und üben wir mit den Verkäufern den praktischen Umgang mit dem „Dialog-Navigator“. - Erstellung einer „Regie-Anweisung“ - „Verkehrsregeln“ im Verkaufsgespräch (Sackgassen und Einbahnstrassen vermeiden, Haltestellen nutzen etc.) - Einsatz im Erstgespräch (Neukundengewinnung) - Einsatz bei Stammkunden (Halten/Ausbauen) - Einsatz bei früheren Kunden (Wiedergewinnung)
Format: Training - Honorar „Navigations-Paket“
Paket-Preis für Paket-Leistung.
Diesen stimmen wir abhängig vom Projektumfang individuell mit Ihnen ab.
Wir haben für die Filmproduktion eigene Ressourcen aufgebaut, um einen Service „aus einer Hand“ anbieten zu können. „Aus einer Hand“ ist dabei (fast) wörtlich gemeint: Unsere Berater sind sowohl für die kreative Gestaltung als auch die technische Umsetzung Federführer. So sparen wir Zeit und Manpower. Diesen Vorteil geben wir an Sie weiter.